Négociation raisonnée avec Roger Fisher: l’accent mis sur le litige

Roger Fisher est avec William Ury celui qui a développé la méthode de la négociation raisonnée, laquelle méthode est celle qui sert de base à la négociation moderne et aux modes alternatifs de résolution des conflits comme la médiation ou le droit collaboratif. J’ai déjà évoqué son best seller « Getting Yes » traduit de façon édulcorée en « comment réussir une négociation ». Dans cette video de 3:30mn, il met l’accent ici sur une constatation de terrain à savoir que les gens sont très prompts à se positionner comme adversaire, à voir leurs différentes positions, à arguer et à recourir à justice pour ce faire. L’accent est mis sur le litige au lieu d’essayer de chercher à comprendre le ressenti de l’autre… On peut voir cette video ICI sur le site de mediate.com.